Performance Strategy
Pubblici, messaggi, landing e misurazione collegati fra loro, non gestiti a compartimenti. L’obiettivo non è il clic più economico: è il cliente più profittevole.
Il problema
La domanda più frequente è «quanto dobbiamo investire?». Ma se il tracciamento è impreciso e la pagina di destinazione non convince, aumentare la spesa amplifica solo il problema.
Prima di alzare il budget verifichiamo tre cose: che le conversioni misurate siano richieste vere, che la landing risponda alla promessa dell’annuncio e che il commerciale sappia cosa farsene dei contatti che arrivano.
Quando questi tre elementi sono a posto, ogni euro aggiunto produce un effetto prevedibile. È a quel punto che si scala, non prima.
Su cosa lavoriamo
Non attiviamo tutti i canali per principio. Si parte da quello con il ciclo più corto e si aggiungono gli altri quando i numeri lo giustificano.
Intercettiamo chi sta già cercando quello che vendi. È il canale con il ciclo più corto tra clic e richiesta, e il primo da sistemare quando i numeri non tornano.
Domanda latente: persone che non ti stanno cercando ma hanno il problema che risolvi. Serve creatività forte e un’offerta chiara, non solo targeting.
Costa di più per clic, ma permette di parlare a un ruolo preciso dentro un’azienda precisa. Ha senso quando il valore del cliente giustifica il costo del contatto.
La maggior parte delle persone non compra alla prima visita. Costruiamo i passaggi successivi in base a cosa hanno visto e dove si sono fermate.
Server-side tracking, eventi di conversione coerenti e un modello che dice quale canale ha davvero contribuito. Senza questo, si ottimizza al buio.
Prima di aumentare il budget conviene aumentare la percentuale di visitatori che diventano contatti. Costa meno e migliora ogni campagna successiva.
Come procediamo
Ogni fase ha una soglia da superare per passare alla successiva. Se una campagna non la supera, si ferma: è previsto dal metodo, non è un fallimento.
Guardiamo gli account esistenti, la qualità del tracciamento e lo storico delle campagne. Nove volte su dieci il primo problema è che le conversioni misurate non corrispondono a richieste vere.
Definiamo su quali pubblici puntare, con quali messaggi e quale budget minimo serve per raccogliere dati significativi. Ogni test parte con un’ipotesi scritta e un criterio di successo.
Prepariamo annunci, visual e landing coerenti con la promessa. Le campagne partono in versione ridotta: prima si verifica che il flusso dati funzioni, poi si spinge.
Ogni settimana rivediamo costo per lead qualificato, tasso di chiusura e ritorno per canale. Si sposta budget su ciò che funziona e si spegne il resto senza affezionarsi.
Quando un pubblico regge, si allarga con controllo, tenendo d’occhio la saturazione. Quando smette di rendere, si riduce prima che il costo per contatto salga in silenzio.
Il risultato
Sai quanto ti costa acquisire un contatto qualificato per canale. Da lì decidere quanto investire smette di essere una scommessa.
Ottimizzando sui lead che il commerciale considera validi, il volume a volte scende. Le trattative aperte, di solito, no.
Con le conversioni offline collegate al CRM, il report mostra le vendite chiuse, non i moduli inviati.
Nessuno può garantire un costo per lead prima di aver visto i dati: dipende dalla concorrenza sul tuo mercato, dal margine e dalla forza dell’offerta. Quello che possiamo garantire è come si decide, con quali soglie e in quanto tempo si capisce se un canale ha senso.
Domande frequenti
Non trovi la tua? Scrivici: rispondiamo entro un giorno lavorativo.
Fai una domandaDipende dal settore e dal costo per clic, ma sotto una certa soglia i dati non bastano a decidere niente. In genere consigliamo almeno 1.500–2.000 € mensili di sola spesa pubblicitaria per un canale singolo. Se il budget è inferiore, meglio concentrarlo su SEO e contenuti.
Canone mensile fisso legato alla complessità della gestione, non una percentuale sulla spesa. Non vogliamo avere un incentivo ad aumentarti il budget quando non serve.
I primi segnali utili in 3–6 settimane, il tempo di raccogliere abbastanza conversioni. Un giudizio solido su un canale richiede in genere 2–3 mesi, soprattutto se il ciclo di vendita è lungo.
Sempre. Lavoriamo sui vostri account Google e Meta come collaboratori. Se un giorno cambiate agenzia, portate via storico, pubblici e conversioni senza dover ricominciare.
Sì: testi, visual e adattamenti per formato fanno parte della gestione. Per video complessi o shooting fotografici lavoriamo con professionisti esterni, a preventivo separato.
Cosa lavora insieme
Una campagna rende quanto rende la pagina su cui atterra, il contenuto che la sostiene e il server che la tiene online.
L’identità che rende riconoscibile tutto il resto.
Scopri Brand e Visual IdentityLa disciplina che viene prima di tutto il resto.
Scopri Marketing StrategySiti veloci, indicizzabili e costruiti per convertire.
Scopri Web Design & DevelopmentFarsi trovare da chi sta già cercando.
Scopri SEO StrategyContenuti che rispondono a domande vere.
Scopri Content StrategyL’infrastruttura che tiene online tutto il resto.
Scopri Sicurezza e HostingIniziamo
Con un accesso in sola lettura a Google Ads e Meta ti diciamo dove si sta bruciando budget e cosa sistemeremmo per primo. Analisi gratuita, nessun impegno.
