Analisi di mercato e concorrenza
Mappiamo chi ti contende gli stessi clienti, con quali promesse e a quali prezzi. Serve a capire dove c’è spazio libero, non a copiare.
- Matrice competitiva
- Analisi dei prezzi
- Gap di posizionamento
Marketing Strategy
Marketing strategy: la disciplina che viene prima di tutto
Prima di aprire una campagna serve sapere a chi parli, cosa prometti e come misuri il risultato. È qui che il marketing smette di essere una spesa.
Il problema
Senza strategia, ogni euro speso in advertising è una scommessa
La domanda che riceviamo più spesso è «quanto dobbiamo investire in Google Ads?». È la domanda sbagliata. Quella giusta è: a chi vogliamo vendere, con quale promessa e quanto vale per noi un cliente di quel tipo?
Da lì il budget si calcola quasi da solo. Senza quelle risposte, invece, qualunque cifra è arbitraria: può sembrare troppa o troppo poca e nessuno sarà in grado di dimostrare il contrario.
La strategia serve esattamente a questo: trasformare decisioni di pancia in decisioni verificabili, e permettere di fermare in fretta quello che non funziona.
Cosa comprende
Cosa comprende un percorso di marketing strategy
Non tutti i progetti li richiedono tutti. In fase di proposta ti diciamo quali sono necessari nel tuo caso e quali possiamo saltare.
Pubblici e buyer persona
Definiamo a chi parliamo: ruolo, problema che ha, obiezioni tipiche, chi decide e chi firma.
- Segmenti prioritari
- Obiezioni ricorrenti
- Percorso decisionale
Posizionamento e messaggio
La frase che spiega perché scegliere te. Da lì derivano tutti i testi del sito, delle campagne e dei materiali commerciali.
- Promessa centrale
- Prove a supporto
- Messaggi per segmento
Funnel e customer journey
Ricostruiamo il percorso dal primo contatto alla firma, individuando dove si perdono le persone e cosa serve per non perderle.
- Mappa del percorso
- Punti di abbandono
- Contenuti per fase
Piano canali e budget
Quanto investire, dove e in che ordine. Con una previsione onesta di cosa può produrre e in quanto tempo.
- Allocazione budget
- Priorità per trimestre
- Scenari di investimento
KPI e sistema di misura
Definiamo tre o quattro indicatori che contano e come raccoglierli. Senza questo, ogni valutazione resta un’opinione.
- KPI primari
- Modello di attribuzione
- Dashboard condivisa
Come procediamo
Dalla prima call alla roadmap operativa
Cinque passaggi, ciascuno con un output verificabile. Alla fine di ogni fase sai esattamente cosa hai in mano.
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Kick-off e raccolta dati
Due o tre sessioni con direzione, commerciale e marketing. Raccogliamo storico campagne, dati di vendita, listini, materiali esistenti e obiezioni che il commerciale sente ogni settimana.
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Analisi e diagnosi
Esaminiamo mercato, concorrenza e dati interni. Individuiamo dove il modello attuale perde efficienza: offerta poco chiara, canale sbagliato, percorso troppo lungo, prezzo mal comunicato.
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Posizionamento e strategia
Definiamo la promessa centrale, i segmenti su cui puntare e i canali coerenti con il ciclo di vendita. Le alternative scartate restano scritte, con il motivo per cui le abbiamo escluse.
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Roadmap operativa
Traduciamo la strategia in attività datate, con budget e responsabile. Distinguiamo quello che si può fare subito da quello che richiede lavoro preparatorio.
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Attivazione e revisione
Partono le attività: campagne, sito, contenuti. Ogni 4–6 settimane rivediamo i numeri e correggiamo. La strategia non è un documento da archiviare, è una cosa che si aggiorna.
Il risultato
Cosa cambia in azienda
Un documento che si usa
Non 80 slide da leggere una volta. Un piano operativo che il tuo team può aprire ogni lunedì per sapere cosa fare.
Meno discussioni interne
Quando gli obiettivi sono scritti e condivisi, le riunioni smettono di essere una gara di opinioni e diventano una verifica di dati.
Decisioni più rapide
Con criteri definiti in anticipo, fermare una campagna che non funziona diventa una scelta ovvia invece che una discussione lunga un mese.
Una precisazione onesta
Una strategia non garantisce risultati: riduce la probabilità di sprecare budget e accorcia il tempo necessario per capire cosa funziona. Chi ti promette numeri certi prima di aver visto i tuoi dati ti sta vendendo qualcos’altro.
Domande frequenti
Marketing strategy: le domande più frequenti
Non trovi la tua? Scrivici: rispondiamo entro un giorno lavorativo.
Fai una domandaQuanto dura un percorso di marketing strategy?
La parte di analisi e definizione richiede in genere 4–8 settimane, a seconda della qualità dei dati disponibili e della disponibilità delle persone da coinvolgere. Dopodiché la strategia si aggiorna in continuo insieme alle attività operative.
Serve anche se abbiamo già un marketing interno?
Spesso è il caso migliore. Un team interno conosce il prodotto meglio di chiunque altro ma è immerso nell’operatività quotidiana. Portiamo il metodo e lo sguardo esterno, poi il team interno esegue con più chiarezza.
Possiamo fermarci alla strategia senza affidarvi l’operatività?
Sì, e capita regolarmente. Il documento è scritto per essere eseguibile da chiunque, incluso un altro fornitore. Non inseriamo dipendenze tecniche per obbligarti a restare.
Come vi comportate se i dati storici non ci sono?
Costruiamo una base minima: interviste al commerciale, analisi dei clienti già acquisiti, test a budget contenuto per generare i primi dati. Preferiamo tre settimane di raccolta a una strategia fondata su ipotesi.
La strategia include anche i contenuti e i testi?
Il piano definisce quali contenuti servono, per quale fase del percorso e con quale messaggio. La produzione vera e propria dei testi è un’attività separata, che possiamo seguire noi o il tuo team.
Poi si esegue
Le competenze che portano il piano a terra
La strategia diventa utile solo quando qualcuno la esegue. Ecco chi lo fa, nello stesso team.
Brand e Visual Identity
L’identità che rende riconoscibile tutto il resto.
Scopri Brand e Visual IdentityPerformance Strategy
Campagne che portano richieste, non impression.
Scopri Performance StrategyWeb Design & Development
Siti veloci, indicizzabili e costruiti per convertire.
Scopri Web Design & DevelopmentSEO Strategy
Farsi trovare da chi sta già cercando.
Scopri SEO StrategyContent Strategy
Contenuti che rispondono a domande vere.
Scopri Content StrategySicurezza e Hosting
L’infrastruttura che tiene online tutto il resto.
Scopri Sicurezza e HostingIniziamo
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In una call di trenta minuti ricostruiamo insieme i tuoi numeri principali e ti diciamo da dove partiremmo. Senza impegno e senza documenti da firmare.