Piano editoriale
Quali contenuti servono, per quale fase del percorso d’acquisto e su quale canale. Un calendario che si può seguire, non un elenco di buoni propositi.
- Temi e priorità
- Calendario trimestrale
- Responsabilità e scadenze
Content Strategy
Contenuti che rispondono a domande vere
Nessuno legge i contenuti di un’azienda per passatempo: si cerca una risposta prima di decidere. Il nostro lavoro è darla prima che la trovino altrove.
Il problema
Il calendario editoriale pieno non è un obiettivo
Molte aziende pubblicano con costanza e non ottengono niente. Il motivo quasi sempre è lo stesso: i contenuti parlano dell’azienda invece di rispondere a una domanda che qualcuno si sta facendo.
Le domande utili sono già disponibili: sono quelle che il commerciale riceve ogni settimana. Quanto costa, come si installa, quanto dura, cosa succede se si rompe, perché voi e non un altro.
Un contenuto che risponde bene a una di quelle domande lavora per anni: viene trovato sui motori, usato in trattativa e riutilizzato nelle campagne.
Cosa comprende
Dal piano editoriale ai contenuti pubblicati
Scegliamo pochi formati e li teniamo con continuità. Aprire un canale in più senza risorse è il modo più veloce per abbandonarli tutti.
Testi del sito
Le pagine che vendono: home, servizi, casi, contatti. Scritte per essere lette in diagonale da chi ha fretta e in profondità da chi sta valutando.
- Struttura delle pagine
- Testi e microcopy
- Chiamate all’azione
Articoli e approfondimenti
Contenuti che rispondono alle domande poste prima dell’acquisto: come si sceglie, quanto costa, quali sono i rischi, cosa cambia rispetto alle alternative.
- Guide e confronti
- Casi studio
- Domande frequenti
Video e formati brevi
Spiegazioni, dietro le quinte, testimonianze. Formati leggeri, girati con criterio, pensati per essere riutilizzati su più canali.
- Concept e scaletta
- Riprese essenziali
- Adattamenti per formato
Social e community
Presenza costante sui canali dove il tuo pubblico c’è davvero. Meglio due canali curati che cinque abbandonati a metà.
- Format ricorrenti
- Piano di pubblicazione
- Gestione dei commenti
Email e newsletter
Il canale che possiedi davvero: nessun algoritmo tra te e chi ti ha lasciato l’indirizzo. Sequenze di benvenuto, aggiornamenti, riattivazione dei contatti dormienti.
- Sequenze automatiche
- Newsletter periodica
- Segmentazione dei contatti
Come procediamo
Dalle domande dei clienti ai contenuti pubblicati
Il metodo parte sempre da dentro l’azienda: nessuno conosce le obiezioni dei vostri clienti meglio di chi ci parla ogni giorno.
-
Ascolto di chi vende
Il materiale migliore è già in azienda: le domande che il commerciale sente ogni settimana, le obiezioni ricorrenti, i motivi per cui una trattativa si è chiusa o persa.
-
Definizione dei temi
Trasformiamo quelle domande in temi editoriali e li incrociamo con le ricerche effettive sui motori. Ne esce una lista corta di contenuti che vale la pena produrre.
-
Formato e tono
Decidiamo come raccontarli: articolo, scheda, video, sequenza email. Fissiamo il tono di voce con esempi concreti, così che i testi restino coerenti anche scritti da persone diverse.
-
Produzione e pubblicazione
Scriviamo, impaginiamo, pubblichiamo. Ogni contenuto ha un obiettivo dichiarato e un passo successivo per il lettore: nessun articolo che finisce nel vuoto.
-
Misura e riutilizzo
Vediamo cosa viene letto, condiviso e cosa genera contatti. I contenuti che funzionano vengono aggiornati, tradotti in altri formati e ripubblicati invece di essere dimenticati.
Il risultato
Cosa cambia dopo qualche mese
Trattative più corte
Quando i dubbi ricorrenti hanno già una risposta pubblica, chi contatta il commerciale arriva informato e la conversazione parte molto più avanti.
Più superficie sui motori
Ogni contenuto utile è una porta d’ingresso in più. È il modo meno costoso di far crescere il traffico organico nel tempo.
Materiale per tutti i canali
Un buon contenuto diventa un post, una email, una slide commerciale e un annuncio. Si produce una volta e si usa cinque.
Una precisazione onesta
I contenuti hanno bisogno di tempo e di continuità: i primi risultati misurabili arrivano in genere dopo 4–6 mesi. Se la vostra azienda non può garantire una persona di riferimento per le interviste e le revisioni, meglio partire da un pacchetto ridotto piuttosto che da un piano ambizioso destinato a fermarsi.
Domande frequenti
Contenuti: le domande più frequenti
Non trovi la tua? Scrivici: rispondiamo entro un giorno lavorativo.
Fai una domandaChi scrive materialmente i testi?
Li scriviamo noi, dopo aver intervistato le persone dell’azienda che conoscono il prodotto. Se preferite scrivere internamente, forniamo tracce, tono di voce e revisione finale: costa meno e mantiene la vostra voce.
Quanti contenuti servono al mese?
Meglio pochi e buoni. Per la maggior parte delle PMI due contenuti solidi al mese, aggiornati nel tempo, rendono più di otto pezzi scritti in fretta. Il ritmo lo decidiamo in base alle risorse reali, non a un ideale.
Usate l’intelligenza artificiale per scrivere?
La usiamo per ricerca, sintesi e prime bozze, mai per pubblicare senza revisione. Un testo generato e non verificato si riconosce, dice cose generiche e in certi settori può anche essere sbagliato.
I contenuti servono anche nel B2B tecnico?
Soprattutto lì. Quando l’acquisto è complesso, chi valuta legge molto prima di contattarvi. Una scheda tecnica chiara o un confronto onesto tra soluzioni valgono più di dieci post promozionali.
Gestite voi anche la pubblicazione sui social?
Sì, come parte di un piano collegato agli obiettivi commerciali. Non offriamo la sola pubblicazione a calendario: senza un obiettivo misurabile diventa un costo difficile da giustificare.
Cosa lavora insieme
I contenuti hanno bisogno di un posto dove vivere
Un sito ben strutturato, una visibilità organica costruita nel tempo e campagne che li mettono davanti alle persone giuste.
Brand e Visual Identity
L’identità che rende riconoscibile tutto il resto.
Scopri Brand e Visual IdentityMarketing Strategy
La disciplina che viene prima di tutto il resto.
Scopri Marketing StrategyPerformance Strategy
Campagne che portano richieste, non impression.
Scopri Performance StrategyWeb Design & Development
Siti veloci, indicizzabili e costruiti per convertire.
Scopri Web Design & DevelopmentSEO Strategy
Farsi trovare da chi sta già cercando.
Scopri SEO StrategySicurezza e Hosting
L’infrastruttura che tiene online tutto il resto.
Scopri Sicurezza e HostingIniziamo
Non sai da quale contenuto partire?
Raccontaci le tre domande che i tuoi clienti fanno più spesso: ti diciamo quali meritano una pagina, quale formato useremmo e in che ordine. Senza impegno.